燕塘乳业：深耕区域市场，打造都市型奶业产业集群

元描述: 燕塘乳业2024年上半年业绩稳健增长，深耕区域市场，开拓新渠道，推出新产品，并积极参与“广东农垦都市型奶业产业集群” 项目建设。

引言: 作为广东省内老牌乳制品企业，燕塘乳业近年来积极探索发展新路径，在巩固区域市场优势的同时，不断拓展新领域，以高质量发展为目标，持续提升品牌竞争力。2024年上半年，燕塘乳业交出了一份亮眼的成绩单，实现营业收入8.53亿元，归属于上市公司股东的净利润5628.06万元。公司不仅在省内市场保持稳固地位，更在省外市场实现逆势增长，展现出强劲的发展势头。本文将深入探讨燕塘乳业上半年取得的成绩，以及未来发展规划。

深耕区域市场，打造品牌竞争力

燕塘乳业作为广东省内知名乳制品企业，拥有深厚的历史积淀和良好的市场口碑，在省内市场拥有较高的知名度和市场影响力。公司始终坚持以消费者为中心，不断推出满足市场需求的新产品，并积极参与各种社会活动，提升品牌形象。

1. 创新产品，满足多元化需求

近年来，燕塘乳业积极洞察消费趋势，不断推出新产品，以满足消费者多元化需求。例如，公司推出了啖啖轻爽的陈皮酸奶饮品，以独特的口味和健康属性吸引消费者；亲和舒缓的A2β酪蛋白晚安牛奶，则以其特殊的蛋白成分，帮助消费者获得更好的睡眠质量；畅享轻生活的低钙低脂纯牛奶，则迎合了追求健康生活方式的消费者需求；温润滋养的小白袋红枣牛奶，则以其独特的营养价值，受到消费者喜爱。

2. 拓展新渠道，扩大市场覆盖率

除了传统的线下销售渠道，燕塘乳业积极拓展线上销售渠道，包括电商平台、新零售平台等。公司还与多所大学合作推出联名产品，并积极开发学校、机关等渠道。此外，公司还积极探索直播业务，通过与高校合作推出校园直播系列，进一步扩大产品曝光度。

3. 强化品牌传播，提升品牌影响力

燕塘乳业始终重视品牌传播，通过各种方式提升品牌形象和影响力。公司积极参与国家级非物质文化遗产“百年西湖花市”、广府文化盛宴广府庙会等活动，以提升品牌知名度和美誉度。同时，公司还积极探索新媒体传播渠道，深化线上与线下平台结合，推进高性价比、高渗透率与高精准度的新媒体整合传播，强化输出曝光与销售拉动，自有新媒体平台效率与效益大幅提升。

4. 构建“透明工厂”，提升消费者信任度

燕塘乳业旗舰工厂已逐步发展成为城市热门研学旅游路线，今年以来，公司已组织开展近120场次“透明工厂游”品牌活动，让消费者更直观地了解产品生产过程，提升消费者对公司的信任度。

布局新区域，开拓市场新空间

燕塘乳业不仅在省内市场深耕细作，更积极开拓新区域，扩大市场覆盖范围。公司上半年实现省外市场规模逆势增长20.34%，展现出强劲的发展势头。

1. 澳门市场：深耕细作，取得突破

燕塘乳业积极开拓澳门市场，通过引入明星产品领航、丰富产品阵列、增设分销商等方式，不断加大市场开拓和渗透力度。公司成为2023/2024及2024/2025学年澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”唯一牛奶品牌，以及2024年世界中学生篮球锦标赛唯一乳制品支持单位，取得了显著的成绩。

2. 区域差异化策略，打造市场竞争力

燕塘乳业根据不同区域的市场特点，制定差异化策略，以更好地满足当地消费者的需求。例如，公司在华南地区重点推广低温奶产品，而在华北地区则更加注重产品的性价比。

3. 加强市场调研，精准定位消费群体

燕塘乳业高度重视市场调研，通过深入了解不同区域的消费习惯和需求，精准定位消费群体，并针对性地推出产品和服务。

参与产业集群建设，打造未来发展新引擎

燕塘乳业积极参与“广东农垦都市型奶业产业集群”项目建设，以期打造未来发展新引擎。

1. 参与“广东农垦都市型奶业产业集群”项目

燕塘乳业结合项目制定了“都市型乳业优势特色产业集群项目”，积极参与项目建设，并将其作为未来发展的重要战略方向。项目建设期为2024年-2026年，以燕塘乳业及其子分公司为主要建设主体。

2. 发挥自身优势，推动产业链协同发展

燕塘乳业拥有国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室等平台优势，将充分发挥自身优势，推动产业链协同发展，提升产业竞争力。

3. 抓住发展机遇，实现高质量发展

燕塘乳业将抓住国家大力推进奶业振兴的历史机遇和粤港澳大湾区融合的发展契机，以及产业集群建设的政策契机，加码发力新区域、新产品、新渠道、新传播、新管理，加强全产业链协同保障，推动市场精耕横拓，扎实推进企业高质量发展。

关键词：燕塘乳业，乳制品，奶业，都市型奶业产业集群，区域市场，品牌，新产品，新渠道，新传播，新管理

常见问题解答

1. 燕塘乳业的未来发展规划是什么？

燕塘乳业未来将继续深耕区域市场，打造品牌竞争力，同时积极布局新区域，开拓市场新空间。公司将充分利用自身优势，参与“广东农垦都市型奶业产业集群”项目建设，推动产业链协同发展，实现高质量发展。

2. 燕塘乳业如何应对市场竞争？

燕塘乳业将通过创新产品、拓展新渠道、强化品牌传播、提升消费者信任度等方式，不断提升竞争力。公司还将积极参与产业集群建设，以期打造未来发展新引擎。

3. 燕塘乳业如何保障产品质量？

燕塘乳业拥有完善的质量管理体系，并建立了国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室等平台，以确保产品质量安全。

4. 燕塘乳业如何实现可持续发展？

燕塘乳业将坚持绿色发展理念，积极推动产业链绿色转型，并积极参与社会公益活动，以实现可持续发展。

5. 燕塘乳业如何提升消费者体验？

燕塘乳业将通过创新产品、拓展新渠道、强化品牌传播、提升消费者信任度等方式，不断提升消费者体验。公司还将积极开展消费者互动活动，以更好地了解消费者需求。

6. 燕塘乳业如何应对市场变化？

燕塘乳业将始终保持敏锐的市场洞察力，积极应对市场变化，不断调整发展策略，以确保企业持续发展。

结论

燕塘乳业作为广东省内知名乳制品企业，近年来积极探索发展新路径，在巩固区域市场优势的同时，不断拓展新领域，以高质量发展为目标，持续提升品牌竞争力。公司上半年业绩稳健增长，展现出强劲的发展势头。未来，燕塘乳业将继续深耕区域市场，布局新区域，打造都市型奶业产业集群，以实现企业持续发展。